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    印度传统企业纷纷触电小米手机在

    时间:2018-08-30 18:40:10| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

    印度传统企业纷纷“触电”,小米在Flipkart平台热卖

    印度电子商务市场近年来爆发出巨大潜力,涌现出像Flipkart、Snapdeal、Jabong之类的大型电商平台。这些电商平台从eBay、亚马逊、摩根斯坦利等国际投资者手中获得了巨额融资。

    面对着香饽饽般的电商市场,印度传统企业也坐不住了,纷纷推出自己的零售站:或经营自己的单一品牌,或构建集市化电商平台。这些企业欲与Flipkart之类的大型平台一较高低。不过,这些传统企业深知大型电商平台已经树大根深,要根本上撼动它们的地位不太可能,因此纷纷推出了一些具有特色的电商服务,比如服装定制化服务、47分钟内发货等。

    雨果从印度《经济时报》近日的报道中了解到:仅仅在40分钟左右,中国小米公司就在印度最大的电商平台Flipkart 售出了95000台Mi3,这反映出了印度零售领域快速增长的潜力。

    小米印度公司负责人 Manu Jain说:“我们在印度不会走传统零售的道路。传统零售渠道的运营成本更高,这些成本无一例外地将全部转嫁到消费者身上。”

    如今,印度互联用户数已达2.5亿,用户达到9亿,这意味着印度电子商务市场规模还将继续扩大。评级机构Crisil预测,印度络零售总额在2016年之前有望突破5000亿卢比。

    认识到这一趋势后,包括知名服装品牌Madura Garments、Indus League内的一些线下零售商也开始将业务触角延伸到电商领域。

    Indus League公司市场部经理Shibani Mishra说:“我们公司销售额的30%来源于Flipkart、Jabong等电商平台的店。”Indus League旗下品牌包括Scullers、Jealous-21等,除了在大型电商平台运营店,它还设立了自己的零售站。不过,用户要买东西时不能在其站里直接支付,而是会被导入到另一个零售络平台Fashionara上完成支付。“通过与Fashionara合作,我们在构建后端基础设施时节省了不少成本。”

    零售咨询公司Technopak主席辛格指出,传统的实体店向电子商务领域进军是个好事情。“传统零售商创建自己的零售门户站而不依赖Flipkart 、Snapdeal等大型电商平台是很有意义的,因为这些大型平台里已经汇集了形形色色的品牌,身处其中很容易被淹没。美国梅西百货在独立运营电商站方面做得很好,印度零售商也应当向它多加学习。”

    Arvind是印度知名的服装公司,不仅创造了自己的一系列品牌,同时在印度经销Arrow、 Lee、Wrangle等国际知名服装品牌。近年来,Arvind推出了自己的络零售站Creyate。该站允许用户“设计”和定制裙子和牛仔裤,即可凭借自己的意愿任意搭配颜色、款式,从而决定所购服装的各个细节。Arvind公司电商业务人Tejinder Singh表示:“集市电商领域的竞争已经非常激烈,对我们来说,再创建一个常规电商平台意义不是很大,因此我们推出了服装定制化服务。”Arvind 旗下站目前只出售自己的服装,不过到明年,它将推出多品牌服装零售平台,开始出售其他品牌的服装,与Myntra之类的大型平台展开角逐。

    另一知名公司Croma在两年前启动了零售站,目前每周的营收额1500万至2千万卢比。公司首席执行官Ajit Joshi称:“如今,越来越多的人开始上购买一些高价值的商品了,比如电商和洗衣机等。”

    虽然众多传统企业纷纷“触电”,但是一部分企业不愿意运营自有的络分销渠道。 PwC公司零售咨询部门负责人Rachna Nath表示:“一些原始设备生产商(OEM)可能不愿意运营自己的电商分销渠道,因为这样的话会跟它们的经销商展开针锋相对的竞争。总体而言,对于消费者而言,在厂家站里购买东西的吸引力在于保修等售后服务比较有保障。”

    另外,一些企业在数年前就涉足电子商务,经过数年发展后,开始在调整自己的互联营销战略。零售公司Sangeetha就是一个例子。该公司在8年前就运营了一个零售站 。总经理Subhash Chandra表示:“我们站独一无二之处在于快捷的配送服务,订单一旦产生,我们在47分钟甚至更少的时间内发货。”除了线上业务,Sangeetha公司在印度全国设立了超过250个分店。目前,其零售站的服务区域主要限于班加罗尔地区,不过,明年其业务触角将延伸至印度南部地区。

    虽然很多企业在电商领域玩得风生水起,但是也有些企业在“触电”的过程中遇到了困难。Future Group集团在2007年推出了电子商务站FutureBazaar,运营了一段时间,最终宣告失败。公司负责人称,“对我们来说,在2007年涉足电商可能太早了。”

    电子商务的影响不仅仅限于上零售,它同时也是线下零售业务扩张的重要渠道。大型服装品牌 Madura Garments旗下的电子商务站TrendIn运营得很成功,目前已经成为辐射印度全国的批发性站。很多小贸易商都通过这个渠道采购商品,然后在各自的实体店里销售。

    此外,电子商务为零售业提供了宝贵的数据。Madura Fashion Lifestyle服装公司电子商务负责人称:“络零售渠道已经成为重大的数据源头。通过上零售数据,我们可以很清楚地什么商品好卖、什么地域的人喜欢哪种商品。这些数据很有用

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    ,成为我们线下扩张业务的重要依据。”

    以下是一些公司的电商业务情况:

    小米

    中国小米公司选择了印度最大的电商平台Flipkart作为其旗舰米3的独家零售渠道。

    Arvind

    印度知名服装品牌Arvind旗下电子商务公司Arvind Internet 运营的电商站Creyate,为顾客提供服装定制化服务,让顾客凭借自己的喜好来搭配服装。明年,Arvind公司将推出另一个零售络平台,不仅出售自有商品,同时还允许其他公司在上面卖货,打造成典型性的集市化电商。Arvind Internet COO Tejinder Singh表示:“我们将与线下零售商紧密合作,以后顾客可以在上购物,同时可以到线下实体店提货。”

    Arvind电商站的定制服装业务允许顾客坐在家里设计服装,在特定软件的帮助下测量服装尺寸,确定服装风格,最后将设计图案发给Arvind的厂家,厂家按要求生产,最后通过快递将服装送到股金额手中。

    Arvind公司占据了印度服装市场35%的份额,旗下共有1000个门店,曾推出第一个牛仔品牌Flying Machine。

    Croma

    Croma公司的电子商务站在2012年启动。不过,其站上价格和折扣幅度与其实体店相同,这主要是该公司在吸引上顾客方面不愿意多少烧钱。

    Indus League Clothing

    Indus League公司旗下有多个品牌,包括 Scullers、Urban Yoga、John Miller、 Jealous-21和 Indigo Nation等。Indus League推出其自有的零售站之后,销售额增长迅速,在公司总销售额的比重越来越大。

    Sangeetha Mobile

    Sangeetha Mobile是Sangeetha公司旗下独立的电子商务品牌,运营了,专门销售各类电子产品。虽然它具有一定的独立性,但是它的后端系统与Sangeetha依然是一体的。发货速度很快,订单确认后将在47分钟内发货。目前其服务范围限于班加罗尔,有望在接下来的时间里将业务延伸到印度南部地区。(编译/雨果 吴以辉)

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